本書在內(nèi)容結(jié)構(gòu)的構(gòu)思上充分體現(xiàn)“以推銷工作過程為導(dǎo)向”的指導(dǎo)思想，將全書分為十二個(gè)單元，依據(jù)“推銷理論認(rèn)知”——“推銷員素質(zhì)準(zhǔn)備”——“推銷活動(dòng)實(shí)施”——“推銷服務(wù)與管理”的企業(yè)推銷工作的實(shí)踐邏輯安排內(nèi)容板塊，目的是內(nèi)容層層深入、技能循序漸進(jìn)，知識(shí)和技能都可得到逐步提升，并配合案例討論加深理解。
　　本書可作為高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為商品推銷、市場推廣從業(yè)人員的參考用書。