編者按：專業(yè)科技展會和學(xué)術(shù)會議，對于了解科技動態(tài)，拓展專業(yè)科技圖書的營銷渠道，提升圖書品牌，同時發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)科技圖書作者隊伍是一個絕好機(jī)會，應(yīng)該引起出版社的高度重視。本文作者成功策劃了大型技術(shù)叢書“雷達(dá)技術(shù)叢書”，以其親身實踐，總結(jié)、分析了科技專業(yè)展會和學(xué)術(shù)會議對科技圖書的傳播效應(yīng)，并提出了切實的建議，值得參考。
　　目前，隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，科技圖書的出版也獲得了快速發(fā)展。但是，在傳統(tǒng)的科技圖書發(fā)行方式下，科技圖書也面臨難銷的窘迫境地。如何為科技圖書的出版與發(fā)行找到新的途徑，擴(kuò)大銷量、提升品牌，是擺在我們科技圖書出版者面前的重要課題。

　　筆者做專業(yè)科技圖書策劃人已經(jīng)有若干年了，科技展會和學(xué)術(shù)會議參加了不少，特別是在成功策劃了大型技術(shù)叢書“雷達(dá)技術(shù)叢書”后，多次參加了雷達(dá)專業(yè)科技展會與學(xué)術(shù)會議，科技展會參觀者和學(xué)術(shù)會議代表對“雷達(dá)技術(shù)叢書”及相關(guān)優(yōu)秀科技圖書的反響，給我留下了深刻印象，使我對科技圖書的傳播和營銷的方式有了新的認(rèn)識，并對專業(yè)科技展會和專業(yè)學(xué)術(shù)會議中專業(yè)科技圖書借勢傳播的特有效應(yīng)進(jìn)行了思考與探討。

借勢專業(yè)展會和學(xué)術(shù)會議開拓科技圖書市場

　　科技展會和學(xué)術(shù)會議的主題一般都是圍繞某一專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行的，專業(yè)對口性極強(qiáng)，參與者中也常常不乏知名專家、學(xué)術(shù)帶頭人。因此，借勢科技展會和學(xué)術(shù)會議對科技圖書開拓市場不能不說是一個走捷徑的“直通車”。它們給出版社的專業(yè)科技圖書的展示提供了一個表現(xiàn)的舞臺，其間的圖書傳播效果可以說是其他傳統(tǒng)方式所不能比擬的。

　　發(fā)掘參與科技專業(yè)展會和各種學(xué)術(shù)會議，是出版人獲取和交流專業(yè)信息、打開圖書市場不可忽視的手段和方式之一，像我們“雷達(dá)技術(shù)叢書”陸續(xù)出版后，就曾通過叢書合作單位、行業(yè)協(xié)會、雷達(dá)專業(yè)學(xué)會、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道了解全國的雷達(dá)專業(yè)展會和學(xué)術(shù)會議信息，與所有涉及雷達(dá)專業(yè)的展覽會和學(xué)術(shù)會議承辦方聯(lián)系，由編輯親自出展，現(xiàn)場宣傳雷達(dá)專業(yè)類圖書，效果非常好。

　　在2005年5月，世界上惟一以雷達(dá)為專題的展會——第4屆世界雷達(dá)博覽會在中國人民革命軍事博物館舉行。來自國內(nèi)外近120家企業(yè)展示了各種先進(jìn)的軍用、民用雷達(dá)以及與雷達(dá)相關(guān)的零部件、配套技術(shù)等。在展會中，雷達(dá)技術(shù)的交流與設(shè)備的現(xiàn)代化發(fā)展成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點，“雷達(dá)技術(shù)叢書”雖然是借勢“參展”，但是小小展臺被熱情的參觀者圍得水泄不通。他們大多是雷達(dá)專業(yè)工作者，也是國防工業(yè)重要單位或部門的人員。他們對專業(yè)科技圖書的強(qiáng)烈需求令人感動，許多人除當(dāng)場購買之外，還留下了聯(lián)系方式，希望今后陸續(xù)訂購相應(yīng)圖書或參與合作。同樣受到了專業(yè)觀眾和參展廠商的好評。

　　從第4屆世界雷達(dá)博覽會銷售圖書來看，由著名雷達(dá)專家、工程院院士主編的“雷達(dá)技術(shù)叢書”占據(jù)了絕對優(yōu)勢，其他受歡迎的還有《雷達(dá)手冊》、《機(jī)載雷達(dá)導(dǎo)論》和《電子戰(zhàn)技術(shù)與應(yīng)用——雷達(dá)對抗篇》等。

　　之后，筆者又陸續(xù)參加過其他一些科技專業(yè)展會或博覽會，如2005年中國合成孔徑雷達(dá)技術(shù)會議、2006年中國雷達(dá)技術(shù)論壇、2007年第二屆航天電子信息配套發(fā)展論壇，等等，借勢科技展會和學(xué)術(shù)會議上的科技圖書傳播效應(yīng)和效益與第4屆世界雷達(dá)博覽會相近。很多時候，不在于會上展位的大小和多少，重要的是會上圖書信息傳播的廣度和深度，所以參加展會和學(xué)術(shù)會議的邊界不在會場，是在被展會傳播信息所影響的受眾人群。

科技展會與學(xué)術(shù)會議中科技圖書的傳播效應(yīng)

　　比之傳統(tǒng)的科技圖書營銷渠道，展會效應(yīng)拉動銷售十分明顯，這是傳統(tǒng)營銷方式所不能比擬的。

　　從傳播效果來說，科技展會與學(xué)術(shù)會議不僅反饋速度極快，傳播效率極高，同時傳播質(zhì)量很高。這是媒介形式?jīng)Q定的，科技展會與學(xué)術(shù)會議中實際展品或者其他相應(yīng)展示表現(xiàn)的直接形式是最真實可信的，它產(chǎn)生的展示效果也是強(qiáng)烈的，除了現(xiàn)場的直接效益外，會后的長期效益很難估量。一次成功展會與學(xué)術(shù)會議的影響力可能是長久和廣泛的，特別表現(xiàn)在影響市場銷售的活動上，像我們參加展會后仍在不斷接到咨詢訂書的電話就是一個證明。

　　科技展會是科技圖書定向銷售和證明價值的機(jī)會。對科技展會的各種投入，也可產(chǎn)生相當(dāng)可觀的回報。如果我們準(zhǔn)備充分，比如宣傳廣告和征訂單、圖書的準(zhǔn)確配備和足量保證，以及必要的營銷人員等（實際上參加這種展會成本是非常低的），充分利用好展會的全部時間，甚至?xí)暗幕I備期，營銷效果可能會更好。

　　通過這些機(jī)會還可以輕松地建立專業(yè)客戶群。在科技展會與學(xué)術(shù)會議上建立客戶群是一條捷徑，不但能直接聽到專業(yè)人員建設(shè)性的意見，而且可以聚焦該領(lǐng)域的客戶市場，不需要像平時那樣絞盡腦汁去尋找。通過幾次雷達(dá)專業(yè)性的科技展會和學(xué)術(shù)會議，我們已建立了中國電子科技集團(tuán)公司第十四研究所等重要科研單位的專業(yè)客戶群，并通過它們有力地推廣了專業(yè)科技圖書。

　　展會與學(xué)術(shù)會議是發(fā)掘?qū)I(yè)作者的大好機(jī)會。分析專業(yè)科技展會和學(xué)術(shù)會議，有三類人員可以發(fā)展為專業(yè)作者，一是會議舉辦單位。這是我們的潛在作者群，同時行業(yè)協(xié)會、專業(yè)學(xué)會也是集體作者。通常這些團(tuán)體每年都要舉辦學(xué)術(shù)會議，學(xué)術(shù)論文集的編輯出版也成為了我社的一個出版方向。二是會議特邀報告者。他們大都為本行業(yè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)帶頭人，把他們發(fā)展為特約作者，對專業(yè)科技圖書的出版具有重要意義。三是一般參展人和會議論文作者。這類人員雖然現(xiàn)在不是很有名氣，但能夠積極參加學(xué)術(shù)交流，表明他們具有較好的發(fā)展前途，是我們潛在的作者群，應(yīng)關(guān)注他們的進(jìn)展，時機(jī)成熟，就向其約稿。因此，參加科技展會與學(xué)術(shù)會議，不只是宣傳和推銷圖書，通過這個平臺，還可以發(fā)現(xiàn)和挖掘出高水平的作者來。

參加科技展會和學(xué)術(shù)年會借勢發(fā)展的建議

　　為進(jìn)一步提高展會和學(xué)術(shù)會議對科技圖書的傳播影響力，出版人應(yīng)積極加強(qiáng)與國內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會、學(xué)會的廣泛合作，加大科技圖書針對性的組織力度。同時，出版社還應(yīng)積極參與科技展會與學(xué)術(shù)會議的籌辦，利用自身的媒體基礎(chǔ)，為科技展會和學(xué)術(shù)會議招商，從而能夠作為協(xié)辦單位或媒體單位在展會中免費換取展位和有利展示地形，使宣傳效果和影響達(dá)到最佳狀態(tài)。

　　對要參加的科技展會和學(xué)術(shù)會議，出版社要組織特色圖書品種，滿足專業(yè)讀者需要，同時，在會上要做好相應(yīng)讀者需求信息的登記工作。

　　科技展會或?qū)W術(shù)會議結(jié)束后，還有大量工作要做，比如統(tǒng)計分析工作、會后聯(lián)系工作等。

　　通過分析科技展會和學(xué)術(shù)會議效應(yīng)，研究和了解所做科技圖書在中國專業(yè)圖書市場的地位、作用以及發(fā)展情況，掌握該專業(yè)涉及的科研單位、院校、部隊、協(xié)會、學(xué)會相對狀態(tài)和需求，準(zhǔn)確搜尋科技展會和學(xué)術(shù)會議的信息，為持續(xù)發(fā)展做好準(zhǔn)備，以保持一個良性循環(huán)狀態(tài)。因此，科技類出版社應(yīng)把積極參加科技展會和學(xué)術(shù)會議作為一項擴(kuò)大出版社影響、提升圖書品牌和宣傳傳播科技圖書的一項重要工作。