本報訊　劉女士在網上看到《英才是怎樣造就的》作者王金戰12月9日在北京王府井新華書店開講座的消息，一大早就從順義趕來了。她說，朋友送給自己一本試讀本，看完后她先去書店買了書，覺得對自己有很大啟發，所以又特地趕來聽講座。

　　像劉女士這樣“享受”試讀快樂的讀者不在少數。僅今年下半年，人民文學出版社先后推出《風之影》、《肖申克的救贖》、《歷史學家》三種新書的免費試讀本，中信出版社發放重點圖書《長尾理論》試讀本，重慶出版社的《英才是怎樣造就的》推出10萬冊試讀本，都讓許多人沒花一分錢，先行看到了書的內容。業內人士認為，試讀這種方式有可能成為出版業重點圖書的營銷新趨勢，但同時也提醒，不是所有書都可能做成試讀本。

　　中信出版社企劃總監李旻說，《長尾理論》免費試讀本印了5萬冊，部分已經寄送到各地大書店。中信社還根據自己建立的讀者信息數據庫，以及與行業雜志合作的數據庫，向目標讀者直接寄送試讀本。李旻說：“對于國內大多數讀者來說，長尾理論是一個新的概念，需要大力推廣使更多的讀者接觸和了解，推出試讀本就是為了讓大家了解后產生購買欲。”

　　人民文學出版社推出試讀本后，《風之影》已銷到3萬冊，《肖申克的救贖》一出版即上榜，《歷史學家》的效果則并不是很好。人文社策劃部主任孫順林分析說，出版社推行試讀本，應選擇圖書本身有潛質，而又不被大家所熟知的品種。

　　試讀本要成功，關鍵還在于內容。重慶出版社的編輯告訴記者，他們此前對《英才是怎樣造就的》進行反復研究，覺得做試讀本非常必要。試讀本印出后，投放選擇了學校和書店，收到的反饋非常好。新華人壽的一位讀者看完后當場買了10本，北京光華路小學的一位學生家長也向學校推薦，又來進行團購。

　　書店對于試讀本的推廣表示出積極支持的態度。北京王府井新華書店教育用書經理盧慶祥說，試讀本濃縮了圖書信息，方便傳閱，宣傳效果很好，是一種效率很高的宣傳方式。宣傳好書是書店的責任，他們也愿意在店面擺放試讀本。

　　幾本試讀本的成功推廣，為出版界開啟了一種新的營銷模式。但并非所有的圖書都適宜推行試讀本。據了解，試讀本的成本是每本2元，正本圖書銷售量5萬冊以上才能保持盈虧平衡。孫順林特別指出，試讀本必須要選定適合的書。重慶出版社的編輯也說，怎么投放試讀本，以及如何選擇時機，是出版社要研究的。