6月15日下午，我社在東大廳召開英語圖書研討會，各出版中心、奔流電子音像出版社負責英語圖書的編輯及營銷中心業(yè)務員參加了會議，王國儀總編輯、胡昌支副社長聽取了大家的意見并講了話。

　　會上，來自奔流電子音像出版社、綜合出版中心、《年鑒》編輯部的英語圖書編輯分別談了組稿、編輯、銷售環(huán)節(jié)的情況、意見和建議。目前，我社每年出版英語圖書約50種，估計占全國同類新書品種的1%左右，內容分布廣，選題較分散，考試、教輔、詞匯、語法等均有涉獵。營銷中心各業(yè)務員談了英語圖書的市場情況?？傮w來看，讀者購買英語圖書首要看重的是品牌，外研社、世界圖書公司等社的英語圖書銷售較好。我社英語圖書幾年前有過一個小高潮，但隨后斷斷續(xù)續(xù)，市場影響還不夠大，反映在書店認可度低，發(fā)貨、回款難。其間，編輯和營銷人員還交流了英語圖書各類選題的市場開發(fā)情況，分析了我社英語圖書開發(fā)潛力。

　　王國儀到會發(fā)言。她認為今天的座談會開得很好，編輯、營銷人員都真誠、坦率地發(fā)表了自己的觀點和感受，提出了很多中肯、有價值的意見，為下一步進行十一五選題規(guī)劃提供了有益的思考。她希望有關同志應繼續(xù)做好英語圖書選題的調研工作，為下一步改革、為社班子決策提供可靠的依據(jù)。她說，英語圖書全國很多出版社都在做，市場傾向很明顯，外研社是巨頭。現(xiàn)在我社在選題特色、品牌、規(guī)模、網(wǎng)點、折扣及服務上都不占優(yōu)勢，是上還是下，要下決心。如果要上，就要下決心認真做，就要整合力量，找準切入點，扎扎實實做下去，做出一定規(guī)模，請營銷中心再認真分析可行性。

　　胡昌支對英語圖書的營銷工作提出了三點要求。一是要繼續(xù)廣開渠道。當前英語圖書營銷工作的主要矛盾是渠道窄、發(fā)書困難，隨后便是退書多、回款難。每位業(yè)務員都要善于處理機遇與風險的關系。書發(fā)不出去，風險最大。只有加大發(fā)貨量，同時又做好風險防范，編輯才有信心，這也是業(yè)務員的價值所在。二是要做好責任區(qū)的工作。業(yè)務員每人都有自己的分工責任區(qū)，關鍵要做好開發(fā)中心書店和英語專業(yè)書店的工作。社里將組織適當?shù)臋z查，主要是督促業(yè)務員盡職盡責。三是要多同編輯交流、溝通，把編輯掌握的營銷信息最大程度地轉化成實際發(fā)行量的增長和回款的增加。通過積極、主動的交流，業(yè)務員還能對圖書內容有更多了解，從而增強營銷工作的針對性。

　　副總編周金輝及相關部門負責同志出席了座談會。(張靜)