編者按　2003年是涉及幾百萬(wàn)技術(shù)人員的建筑執(zhí)業(yè)資格考試類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)空前熱鬧的一年。純建筑專(zhuān)業(yè)的執(zhí)業(yè)資格考試科目已達(dá)7種，加上跨行業(yè)的考試科目，一共有十幾種建筑執(zhí)業(yè)資格考試科目，造就了資格考試圖書(shū)的大市場(chǎng)。眾多的新進(jìn)入者出現(xiàn)，眾多的新品種圖書(shū)上市。作為第一梯隊(duì)的建工社、計(jì)劃社不斷推出新舉措加固已有優(yōu)勢(shì)，第二梯隊(duì)天津大學(xué)社仍然保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而其他的新進(jìn)入者和規(guī)模較小的出版社力求以更有創(chuàng)造性的產(chǎn)品來(lái)尋求突破點(diǎn)。在2004年即將到來(lái)之際，廓清這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)大盤(pán)的變化，以及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和進(jìn)攻者在新的一年里的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，預(yù)測(cè)誰(shuí)將成為Z004年的市場(chǎng)黑馬，或許不無(wú)意義。

　　聽(tīng)一名參加建筑執(zhí)業(yè)資格考試的考生說(shuō)，從事建筑行業(yè)真是不容易，兩三年就要參加一次考試，要記的規(guī)范還特別多，考起來(lái)很不容易通過(guò)，一年考幾次的大有人在。記者這才理解，為什么建筑執(zhí)業(yè)資格考試用書(shū)市場(chǎng)成長(zhǎng)如此迅速。
　　建筑執(zhí)業(yè)資格考試用書(shū)市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，成為近兩年建筑出版領(lǐng)域的高熱領(lǐng)域，熱門(mén)考試科目的輔導(dǎo)書(shū)品種往往接近二十種。2003年，過(guò)去處于領(lǐng)導(dǎo)地位的建筑工業(yè)出版社在產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張的同時(shí)，對(duì)資源和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，繼續(xù)鞏固自己的優(yōu)勢(shì)；計(jì)劃社也以強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)占據(jù)了第一梯隊(duì)的位置；天津大學(xué)社品種和銷(xiāo)售碼洋穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)鞏固了第二梯隊(duì)的地位；擁有單門(mén)指定教材的物價(jià)出版社和知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社也繼續(xù)從容列于第二梯隊(duì)；建材工業(yè)出版社在品種增加的同時(shí)卻因上市時(shí)間晚而失去了很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，失去了第二梯隊(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。機(jī)械工業(yè)出版社、人民交通出版社、大連理工大學(xué)出版社作為新進(jìn)入者，表現(xiàn)出了較好的發(fā)展勢(shì)頭，無(wú)疑將成為2004年市場(chǎng)上強(qiáng)有力的進(jìn)攻者，有望沖進(jìn)第二梯．隊(duì)陣營(yíng)。環(huán)境科學(xué)出版社、同濟(jì)大學(xué)出版社做為更新的進(jìn)入者，也引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　市場(chǎng)格局變化的動(dòng)力
　　從出版者梯隊(duì)結(jié)構(gòu)可以感覺(jué)得到2003年是建筑執(zhí)業(yè)資格考試圖書(shū)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的一年。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)了對(duì)資源的保護(hù)和對(duì)品牌的培育，如建工社在作者爭(zhēng)奪中不再因?yàn)榘娑惛叨笆窒嘧尅儆谶M(jìn)攻者的大連理工大學(xué)出版社選擇了“安全第一”的策略，做一個(gè)品種就要成一個(gè)品種。新進(jìn)入者挖掘了新的細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)造了新的品種類(lèi)型，如以下要說(shuō)到的人民交通出版社。也有一些新進(jìn)入者在裝幀設(shè)計(jì)和編寫(xiě)體例上表現(xiàn)了一定的創(chuàng)造性。
　　在這些積極挖掘市場(chǎng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的出版者的努力下，2003年建筑執(zhí)業(yè)資格考試圖書(shū)市場(chǎng)的大盤(pán)處于繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。2004年，第一、第二梯隊(duì)和進(jìn)攻者的圖書(shū)品種都一致地表現(xiàn)為大幅度增加，加上有幾門(mén)大的考試科目啟動(dòng)，細(xì)分市場(chǎng)的盤(pán)子將繼續(xù)變大，新進(jìn)入的出版社也無(wú)疑會(huì)繼續(xù)增多，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)將愈演愈烈。但正如機(jī)械工業(yè)出版社建筑圖書(shū)出版中心范興國(guó)所說(shuō)的那樣，真正技術(shù)含量高的考試科目，如建筑師和注冊(cè)結(jié)構(gòu)師，能夠介入的出版社和圖書(shū)品種都不會(huì)太多，競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)還是量大面廣的造價(jià)師、監(jiān)理師等科目。
　　2003年，建工社以33個(gè)品種創(chuàng)造了5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售碼洋。擁有考生人數(shù)較多的造價(jià)師考試指定教材的計(jì)劃社的銷(xiāo)售碼洋與之相差不會(huì)太多。天津大學(xué)社以22個(gè)品種創(chuàng)造了2000萬(wàn)元銷(xiāo)售碼洋。擁有指定教材的物價(jià)出版社和知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社的銷(xiāo)售規(guī)模不會(huì)與天津大學(xué)社相差太遠(yuǎn)。而人民交通出版社、大連理工大學(xué)社都是以4個(gè)品種創(chuàng)造了二三百萬(wàn)元的銷(xiāo)售碼洋。據(jù)業(yè)內(nèi)人士綜合測(cè)算，建筑執(zhí)業(yè)資格考試圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模2004年將在1．7億元到2億元之間，市場(chǎng)容量將繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　領(lǐng)跑者重視品牌與服務(wù)
　　2003年，執(zhí)業(yè)資格考試類(lèi)圖書(shū)的大多數(shù)出版社都在忙于品種的擴(kuò)張，在版式設(shè)計(jì)、用紙和裝幀方面還不太講究，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，出版者們都開(kāi)始為2004年分享到更多的蛋糕而絞盡腦汁。由于只有造價(jià)師、監(jiān)理師、城市規(guī)劃師等少數(shù)考試有指定教材，所以壟斷資源對(duì)這一市場(chǎng)的影響力有二定的限度，對(duì)于所有的出版者而言，似乎都有可以作為的空間。接受采訪(fǎng)的出版者，大都在強(qiáng)調(diào)要推出精品的同時(shí)，表達(dá)了對(duì)2004年市場(chǎng)前景的信心。
　　建工社打響了資源整合和品牌戰(zhàn)。該社擁有一些基礎(chǔ)考試科目的指定參考書(shū)以及監(jiān)理師考試的部分指定教材。在這個(gè)市場(chǎng)興起之初，建工社的考試輔導(dǎo)書(shū)品種少，而且分散，在營(yíng)銷(xiāo)上著力不多。2002年底，該社開(kāi)始整合資源，統(tǒng)一封面、統(tǒng)一編寫(xiě)體例，于2003年初集中推出20多種執(zhí)業(yè)資格考試類(lèi)圖書(shū)，令市場(chǎng)為之耳目一新。緊接著，該社制定了打造執(zhí)業(yè)資格考試類(lèi)圖書(shū)品牌的戰(zhàn)略，計(jì)劃2004年將品種由目前的33個(gè)增加到68個(gè)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售碼洋6000萬(wàn)元。針對(duì)這類(lèi)圖書(shū)的出版時(shí)間集中在春秋兩季、操作周期短、品種多、編寫(xiě)體例要求統(tǒng)一、要保證產(chǎn)品及時(shí)上市等特點(diǎn)，建立了整體策劃、整體協(xié)作、整體營(yíng)銷(xiāo)的出版機(jī)制，由總編牽頭六個(gè)圖書(shū)中心統(tǒng)一參與這類(lèi)圖書(shū)的出版，總編室專(zhuān)門(mén)設(shè)置一名策劃編輯負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)編輯、發(fā)行、印制以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的所有事宜，各個(gè)部門(mén)都要保證完成不同時(shí)間段所負(fù)責(zé)的任務(wù)。目前，該社專(zhuān)門(mén)針對(duì)資格考試圖書(shū)而推出的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)正在緊張的制作之中，手冊(cè)將被發(fā)送到建筑行業(yè)的相關(guān)單位和各個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)以及專(zhuān)業(yè)書(shū)店。
　　天大社建筑執(zhí)業(yè)資格考試用書(shū)已有二十多個(gè)品種，2004年將增加到30種。該社營(yíng)銷(xiāo)部主任王云石表示，目前這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，很多科目都有十幾個(gè)版本，天大社雖然依托天津大學(xué)的作者資源優(yōu)勢(shì)積累了出版經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)，但仍需從各個(gè)環(huán)節(jié)鞏固優(yōu)勢(shì)。過(guò)去，該社主要針對(duì)建筑專(zhuān)業(yè)書(shū)店和考試培訓(xùn)中心做市場(chǎng)推廣，明年將把重點(diǎn)放在系統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)上，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)，做好電話(huà)跟進(jìn)、市場(chǎng)反饋信息搜集等工作，以服務(wù)來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　進(jìn)攻者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新
　　人民交通出版社2002年推出了4種資格考試圖書(shū)，創(chuàng)造了300萬(wàn)元的銷(xiāo)售碼洋，也以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容贏得了一定的市場(chǎng)聲譽(yù)。據(jù)該社編輯介紹，該社計(jì)劃2004年的品種增加到17種，將銷(xiāo)售碼洋做到700萬(wàn)元至1000萬(wàn)元。該社避開(kāi)與有壟斷資源的建工社、計(jì)劃社硬拼，強(qiáng)調(diào)通過(guò)扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研找新的市場(chǎng)細(xì)分點(diǎn)，針對(duì)不同的考試科目采用不同的寫(xiě)作手法，請(qǐng)權(quán)威的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)組織編寫(xiě)。2004年，該社將推出“100天突破系列”，以習(xí)題帶知識(shí)點(diǎn)講解和考點(diǎn)分析，以此適應(yīng)考生一般只用三個(gè)月的業(yè)余時(shí)間來(lái)突擊復(fù)習(xí)的特點(diǎn)和由此產(chǎn)生的需求。該社今年將加大新華書(shū)店渠道建設(shè)，目前已經(jīng)展開(kāi)了廣告攻勢(shì)。
　　大連理工大學(xué)出版社2002年推出了4種資格考試圖書(shū)，最好的品種發(fā)行量達(dá)到了1．5萬(wàn)冊(cè)，2004年，該社的種將增加到8個(gè)，形成一定規(guī)模。該社建筑與平面設(shè)計(jì)圖書(shū)編輯室負(fù)責(zé)人袁斌表示，作為這一出版領(lǐng)域的新兵，2003年他一直在研究其他出版社的做法，希望把大連理工版圖書(shū)做得精一些，穩(wěn)步發(fā)展，“安全第一”。他強(qiáng)調(diào)對(duì)上市時(shí)間的把握非常重要。
　　2003年，機(jī)工社推出了8種執(zhí)業(yè)資格考試圖書(shū)創(chuàng)造了二三百萬(wàn)元的銷(xiāo)售碼洋，2004年初將增加到10個(gè)品種。范興國(guó)介紹說(shuō)，機(jī)工社結(jié)合在實(shí)用技術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版優(yōu)勢(shì)有選擇地來(lái)做，這類(lèi)圖書(shū)時(shí)間性強(qiáng)，真正推出質(zhì)量高的品種并不容易，機(jī)工社不做像注冊(cè)建筑師一類(lèi)技術(shù)含量高的科目和已經(jīng)有非常權(quán)威產(chǎn)品的科目，但對(duì)量大而缺少權(quán)威版本的造價(jià)師一類(lèi)的科目就會(huì)投人大力運(yùn)作相關(guān)圖書(shū)。
　　從采訪(fǎng)中可以感受到，出版者面對(duì)越來(lái)越激烈競(jìng)爭(zhēng)，更加強(qiáng)調(diào)出版節(jié)奏要和上銷(xiāo)售黃金檔期，同質(zhì)產(chǎn)品增加后都開(kāi)始強(qiáng)調(diào)圖書(shū)的質(zhì)量，建工社則進(jìn)入了品牌運(yùn)作階段。但是，可以感覺(jué)到，出版者對(duì)有親和力和個(gè)性化的圖書(shū)品種的研發(fā)重視不夠。或許，有心人可以從競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的中小學(xué)教輔圖書(shū)中找一找楷模。