我是北京科海電子出版社的一名編輯，最近剛做了一個(gè)計(jì)算機(jī)圖書(shū)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，本報(bào)告雖只列了一個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)，但在此前，北京其他的幾家大市場(chǎng)我都跑過(guò)，外地的市場(chǎng)也做了相應(yīng)的調(diào)查，特別是對(duì)在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)心理調(diào)查方面我做了不少的工作。本次只重點(diǎn)介紹我在北京市朝陽(yáng)區(qū)甜水園圖書(shū)批發(fā)交易市場(chǎng)的調(diào)查情況和一些思考。

　　甜水園圖書(shū)批發(fā)交易市場(chǎng)各類圖書(shū)（新到圖書(shū)）的零售價(jià)基本上都為8折，表面舊一點(diǎn)的圖書(shū)折扣更多（低至4折）。本次重點(diǎn)調(diào)查的是北京金麥山圖書(shū)發(fā)行有限責(zé)任公司、北京卓越亞航圖書(shū)發(fā)行有限責(zé)任公司、北京世紀(jì)書(shū)緣圖書(shū)有限公司及其他批發(fā)商店鋪。

調(diào)查紀(jì)事

　　調(diào)查是按店鋪進(jìn)行的，同時(shí)與各店店鋪導(dǎo)銷員及讀者進(jìn)行了詳細(xì)的問(wèn)答式交談，下面按前后過(guò)程分述：

　　金麥山圖書(shū)公司王經(jīng)理是一位20多歲的女孩，人看上去很精干，她在回答我的調(diào)查時(shí)講，培訓(xùn)類圖書(shū)的市場(chǎng)比較好，但主要靠她們的推薦和主動(dòng)去各大學(xué)校或培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)系，批發(fā)量大。好銷書(shū)的內(nèi)容多半是：培訓(xùn)類的圖書(shū)各章都配有練習(xí)題，并有提示或解答，各章節(jié)與培訓(xùn)的實(shí)際應(yīng)用結(jié)合緊密，特別是那些理論介紹與實(shí)例相結(jié)合的，銷量都不錯(cuò)。還有一個(gè)特點(diǎn)，就是能直接供培訓(xùn)上崗的圖書(shū)市場(chǎng)反映較好。王經(jīng)理指點(diǎn)幾本表現(xiàn)突出的書(shū)，大致是這樣組織編寫(xiě)的，沒(méi)有多余的內(nèi)容，一些讀者能無(wú)師自通的部分，比如很長(zhǎng)的安裝步驟，并沒(méi)有按安裝過(guò)程一步步給出圖來(lái)占篇幅，而是一筆帶過(guò)，每章都是先講理論應(yīng)用再給一個(gè)實(shí)例，有的實(shí)例與后面章節(jié)結(jié)合相當(dāng)緊密，再最后是練習(xí)題，有的有解答，有的只給了答案提示。她也說(shuō)到了科海社最近出版的兩套書(shū)，“計(jì)算機(jī)游戲設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)系列叢書(shū)”和王琦電腦動(dòng)畫(huà)工作室的“新火星人系列多媒體教學(xué)軟件”叢書(shū)，一直銷量不錯(cuò)，有時(shí)候還出現(xiàn)脫銷的情況。

　　王經(jīng)理還特意說(shuō)起了他們店自己做的一本“小學(xué)生學(xué)電腦教材”，此書(shū)印數(shù)為45000冊(cè)，經(jīng)他們自己直接與各小學(xué)校聯(lián)系，批發(fā)得很不錯(cuò)。后來(lái)到了圖形圖像的專架上，導(dǎo)銷員介紹了《3DS max5 Lightscape3.2室內(nèi)外效果圖制作風(fēng)暴》（北京希望電子出版社），全彩印刷，定價(jià)76元，目錄可參考附錄。我還看了希望社出的一本《九天飛鴻3ds max 6造型圣典》（好快啊）。

　　卓越亞航圖書(shū)公司培訓(xùn)類圖書(shū)比較多，且大都成系列，在一進(jìn)門(mén)很顯眼的位置上有一套電子科技大學(xué)出版社的培訓(xùn)教材引起了我的注意。該套圖書(shū)主要包括：電腦組裝與維護(hù)、Office XP系列、Windows XP、Photoshop 7、3ds max 5、Authorwear等低端圖書(shū)，每本統(tǒng)一定價(jià)為19.8元，印張數(shù)基本上控制在17.25左右，首印10000冊(cè)。此套書(shū)9月份推出，過(guò)來(lái)訂貨和選購(gòu)的也很多。另外還有上海科學(xué)普及出版社去年9月份出版的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程，印張16.5，定價(jià)19.8元，印數(shù)8000冊(cè)，據(jù)店員介紹該書(shū)剛出來(lái)時(shí)銷售并不理想，但最近要書(shū)的很多。他認(rèn)為主要是圖書(shū)銷售有一個(gè)時(shí)期，開(kāi)始是訂購(gòu)，然后會(huì)有一個(gè)快速銷售期，之后，便被新出來(lái)的書(shū)替換。

　　接著我又來(lái)到一家書(shū)店：裝著買(mǎi)書(shū)的問(wèn)了一下科海社一套游戲的書(shū)，店員講，此套書(shū)經(jīng)常有人來(lái)問(wèn)，估計(jì)與市場(chǎng)需求以及宣傳有關(guān)。

　　在此店還聽(tīng)到了兩個(gè)女學(xué)生模樣的讀者在圖形圖像書(shū)架前的對(duì)話：

　　“我3D、Photoshop都不會(huì)，你幫我挑挑，我在這邊選，你到那邊架上看看。”

　　“你選那些主要講實(shí)例的，這些比較好學(xué)，太理論的不要。”

　　從此對(duì)話中可看出讀者的心理和現(xiàn)在讀者的普遍需求，因?yàn)樵诖饲暗綍?shū)店和幾所大學(xué)與學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查中也常聽(tīng)到同樣的心聲。

　　最后我來(lái)到了“北京世紀(jì)書(shū)緣圖書(shū)有限公司”，當(dāng)時(shí)正在整理書(shū)架的小伙子很熱情地放下手中的活和我交談起來(lái)。他主要介紹了熱門(mén)的圖形圖像類圖書(shū)，他認(rèn)為緊跟軟件新版本的圖書(shū)銷售較好，實(shí)例圖書(shū)很受歡迎，如人民郵電出版社的“Photoshop 6／7標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程”、科海電子社的“3ds max白金手冊(cè)系列”。我特別注意到一套四川電子音像出版社出版的叢書(shū)——“XXX百分百系列”，主要是圖形圖像類。該套書(shū)定價(jià)均在36元左右，最高一本定價(jià)39元（《3ds max 5經(jīng)典實(shí)例百分百》，作者唐文彬、李嚴(yán)、羅珊，400頁(yè)，一張多媒體光盤(pán)，以室外建筑造型和室內(nèi)裝潢展開(kāi)實(shí)例介紹，特別是文前的一幅很顯眼而很具有代表性的室外建筑造型的彩頁(yè)很吸引讀者），全書(shū)文前有6個(gè)左右的彩頁(yè)，基本目錄情況是：有一章介紹基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)概念與基本操作，其余各章均為實(shí)例，該套書(shū)總體銷售不錯(cuò)，特別是“3ds max 5”一書(shū)光盤(pán)制作十分精良，有很多出版社來(lái)購(gòu)買(mǎi)這張配書(shū)光盤(pán)，回去作學(xué)習(xí)參考。
　　
市場(chǎng)感想

　　1.盡管計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但我看到還是有更多的出版社，特別是一些并不知名的出版社以及與我們類似的電子或音像出版社（如四川音像、浦東電子、深圳相馬公司等）加入到這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)，這一點(diǎn)給我的感受很深。

　　2.培訓(xùn)類圖書(shū)，特別是主要作為培訓(xùn)教材的圖書(shū)，大都定價(jià)比較低，篇幅控制在16、17個(gè)印張左右，定價(jià)在20元以下（我發(fā)現(xiàn)了好幾套這樣的教材）。但另一套圖書(shū)即四川音像出版社的“XXX百分百系列”定價(jià)并不低，同樣銷量不錯(cuò)，所以并不完全是定價(jià)問(wèn)題。優(yōu)質(zhì)圖書(shū)也可以適當(dāng)定價(jià)高一些。

　　面向培訓(xùn)類的圖書(shū)應(yīng)當(dāng)以實(shí)例或?qū)嵱玫捻?xiàng)目為主，盡可能實(shí)用、簡(jiǎn)明。輔之以多媒體光盤(pán)和素材盤(pán)也很有價(jià)值。結(jié)構(gòu)安排好的書(shū)的最后一章能綜合前面章節(jié)的內(nèi)容給出一個(gè)整體的設(shè)計(jì)思想。

　　3.彩色圖書(shū)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)控制價(jià)格，如希望電子出版社一些彩色圖書(shū)銷售較好，《Flash 5網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)教程》、《Lightscape 3.2渲染巨匠》，這次看到的新書(shū)《3ds max 5 Lightscape 3.2室內(nèi)外效果圖制作風(fēng)暴》76元感覺(jué)給人一種物超所值的感覺(jué)。市面上有的全彩印刷圖書(shū)，質(zhì)量很不錯(cuò)，但因?yàn)槎▋r(jià)太高，影響了銷路，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)圖形圖像類書(shū)的人，多為初學(xué)者，或想找一份能吃飯的工作的讀者居多。窮讀者沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，有錢(qián)買(mǎi)的富讀者不要此書(shū)。彩印效果當(dāng)然好，但成本高，導(dǎo)致定價(jià)下不來(lái)，做彩印書(shū)前應(yīng)借鑒其他社的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)找到平衡點(diǎn)。當(dāng)然，圖書(shū)本身的品質(zhì)是生存的第一要素。
　　
市場(chǎng)分析

　　縱觀圖書(shū)市場(chǎng)，現(xiàn)在的圖書(shū)有以下特點(diǎn)：

　　●現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)類圖書(shū)，可以將2000年作為分界線，2000年前的計(jì)算機(jī)圖書(shū)只要是書(shū)一般都能銷售個(gè)萬(wàn)把冊(cè)，但2000年后就不同了，注重于軟件本身的應(yīng)用的書(shū)銷量不行（就是像一本軟件使用說(shuō)明書(shū)的圖書(shū)），基于軟件的綜合應(yīng)用的銷售不錯(cuò)。

　　●升級(jí)版圖書(shū)占有一定優(yōu)勢(shì)，往往做好了一本書(shū)后，早先搶占了一部分市場(chǎng)，隨著軟件版本的升級(jí)，相應(yīng)的圖書(shū)也作版本升級(jí)，此類圖書(shū)在原有基礎(chǔ)上無(wú)形中就占領(lǐng)了市場(chǎng)的一席之地。

　　●計(jì)算機(jī)類圖書(shū)做系列叢書(shū)的市場(chǎng)占有率相當(dāng)大，已成系列升級(jí)版圖書(shū)的市場(chǎng)份額有種穩(wěn)坐江山的勢(shì)頭。別的出版社雖有模仿，但后來(lái)者畢竟很難居上，也只能處于小打小鬧的態(tài)勢(shì)。
　　
選題設(shè)計(jì)

　　1、圖形圖像類低端市場(chǎng)可考慮“標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教程”類的，各章后提供習(xí)題和習(xí)題解答。便于培訓(xùn)中心或大學(xué)院校選用作為教材。

　　2、中高端類圖書(shū)應(yīng)考慮綜合性較強(qiáng)的實(shí)例的圖書(shū)組稿，以實(shí)例為主，各實(shí)例之間最好都能銜接上。比如圖形圖像的書(shū)，第1章為桌子外型，第2章為桌上的飾物，第3章為室內(nèi)效果，最后就可安排室內(nèi)布景效果圖，即可前后銜接起來(lái)不脫節(jié)。

　　總歸一句話：低端要做，得做精；中高端更不能丟掉，得做出特色，不管是編程類、圖形圖像類或網(wǎng)絡(luò)類，都要考慮本書(shū)的實(shí)用性，如選用比較典型的實(shí)例，便于引導(dǎo)讀者上手，不要讓讀者買(mǎi)到書(shū)后就像走進(jìn)了八卦陣，學(xué)了半天還沒(méi)找到門(mén)路。
　　
市場(chǎng)與讀者定位

　　從現(xiàn)在圖書(shū)市場(chǎng)，如果能找到唯我所有、別人所無(wú)的施展空間，就是讓從眾多的同類圖書(shū)中跳出來(lái)的“這一個(gè)”，進(jìn)入讀者的心坎。

　　高價(jià)格的圖書(shū)會(huì)抑制讀者的購(gòu)買(mǎi)。從多次到書(shū)店和圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)中見(jiàn)到的直接購(gòu)書(shū)的讀者看，一般像計(jì)算機(jī)類圖書(shū)18－32歲之間的人偏多，學(xué)生打扮的讀者多，從購(gòu)買(mǎi)力看，此類讀者應(yīng)該屬于無(wú)收入或低收入群體。

　　圖書(shū)的讀者呈現(xiàn)兩頭多中間少的趨勢(shì)，他們要么是需要使用軟件的入門(mén)讀者；要么是已經(jīng)掌握了軟件的基本操作方法，而想要制作出精品的高級(jí)讀者。對(duì)于入門(mén)讀者來(lái)說(shuō)，他們不僅希望能夠掌握軟件的使用方法，而且更希望能很快入手制作相應(yīng)的作品。因此，“從入門(mén)到提高”和“基礎(chǔ)培訓(xùn)教程”類圖書(shū)就占了大半壁江山。然而，越簡(jiǎn)單的圖書(shū)也越難做成精品，讀者群還是以普通高校的在校學(xué)生居多，他們多半是將此作為一種基本技能來(lái)學(xué)習(xí)，好在自己走入社會(huì)前多一項(xiàng)求職的本領(lǐng)。

　　還有一類就是短期培訓(xùn)班的用戶，他們往往就是以所選學(xué)內(nèi)容作為自己的求生本領(lǐng)，需要從入門(mén)到精通的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。要精通一門(mén)操作技能，就會(huì)涉及到選擇中、高檔圖書(shū)的學(xué)習(xí)了，這就是出系列圖書(shū)的好處。一個(gè)出版社有了自己的品牌，有了自己的系列，讀者往往會(huì)一直認(rèn)同下去，這一點(diǎn)更能顯示出一個(gè)出版社的實(shí)力。同類圖書(shū)是不是斷了檔？不同層次的圖書(shū)是不是按各層次都出版了？這一點(diǎn)至關(guān)重要。在此打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑缬幸粋€(gè)讀者只買(mǎi)到金庸先生著的《天龍八部》的第一部書(shū)，看完后，再準(zhǔn)備到該社去買(mǎi)下面幾本，但是該社就是不出下面幾本書(shū)了，這樣一來(lái)就只能留給讀者以遺憾。