編者按 錢鐘書先生有名言“城里的人想出來，城外的人想進(jìn)去”，民間有俗語(yǔ)“別人碗里的飯香”。這些名言俗語(yǔ)恰也可以形容近年來出版社日漸頻繁的進(jìn)入出版新領(lǐng)域的現(xiàn)象。隨著更多出版社開始規(guī)模性地、計(jì)劃性地進(jìn)入新的出版領(lǐng)域，市場(chǎng)格局也被影響，出版“圍城”越演越烈。出版社紛紛突破自己的“城”，是抓住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、抵御風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)自身活力的需求所致。但是，應(yīng)該進(jìn)入哪些領(lǐng)域?怎樣進(jìn)入新領(lǐng)域?這些問題還有待更多的討論和實(shí)踐去解答。

　　近期，接力出版社出版的《郵差弗雷德》在財(cái)經(jīng)圖書排行榜上表現(xiàn)不凡。這家少兒書出版社進(jìn)入大眾財(cái)經(jīng)出版領(lǐng)域的首次運(yùn)作已經(jīng)給人留下了深刻印象。據(jù)悉，該社已經(jīng)引進(jìn)了一批財(cái)經(jīng)書的版權(quán)，頗有大舉進(jìn)入的意思。而與此同時(shí)，近年來在財(cái)經(jīng)書出版領(lǐng)域知名的機(jī)械工業(yè)出版社華章公司和中信出版社卻傳出將涉及少兒圖書出版領(lǐng)域的消息。這兩類出版社“互相侵犯”不禁讓人想起“城里的人想出去，城外的人想進(jìn)去”這句話。
　　其實(shí)，“到城外尋找廣闊天地”已經(jīng)成為很多出版社發(fā)展的思路，在近兩年的出版界有越來越頻繁的趨勢(shì)。去年，以出版學(xué)術(shù)書為主的社科文獻(xiàn)出版社運(yùn)作了旅游圖書，今年又出版了一套注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試圖書；以出版IT書為主的電子工業(yè)出版社去年進(jìn)入了教輔、財(cái)經(jīng)出版領(lǐng)域，今年又醞釀著“動(dòng)漫工程”和《成長(zhǎng)1+1》之類的素質(zhì)教育書；而同樣是IT出版四強(qiáng)之一的機(jī)械工業(yè)出版社已經(jīng)在計(jì)劃全面打造財(cái)經(jīng)、勵(lì)志、文藝等多個(gè)領(lǐng)域的暢銷書；人民交通出版社今年初成立了兩個(gè)公司，出版領(lǐng)域拓寬到旅游、經(jīng)管、生活、少兒、外語(yǔ)等類別；廣西師范大學(xué)出版社貝貝特公司總經(jīng)理呼延華的“轉(zhuǎn)會(huì)”到人大社必將帶動(dòng)人大社人文版塊；上海世紀(jì)出版集團(tuán)近日借《奇跡：幕天席地》的出版向外界透露了進(jìn)軍動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的信號(hào)。此外，三聯(lián)出教輔了、“清華社經(jīng)管年”的口號(hào)屢見報(bào)端。

　　別人的餅更好吃?
　　在目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的圖書市場(chǎng)中，每個(gè)領(lǐng)域都有一批出版社在進(jìn)行對(duì)抗。在成長(zhǎng)性較好的領(lǐng)域，新進(jìn)入者就更多。出版社紛紛突破自己的“城”是別人的餅更好吃嗎?
　人民交通社副社長(zhǎng)黃偉曾經(jīng)談到該社設(shè)立兩個(gè)公司的想法。在交通社的傳統(tǒng)領(lǐng)域中，該社已經(jīng)占據(jù)了比較高的市場(chǎng)份額，樹立了比較明顯的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果想再有所提高是很困難的事情，為了能夠保持出版社整體的發(fā)展速度乃至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，必須尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，“走出去”勢(shì)在必然。這種看法在大中型的、急速發(fā)展的出版社中比較普遍，在已有領(lǐng)域進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期后，有實(shí)力的出版社紛紛將在新領(lǐng)域攻城略地作為不斷提高總體實(shí)力的方法。
　　在提高競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，出版社還認(rèn)為出版結(jié)構(gòu)多元化有助于抵御風(fēng)險(xiǎn)。近年來，在IT出版領(lǐng)域占據(jù)重要位置的清華大學(xué)社、電子工業(yè)社、人民郵電社和機(jī)工社拓展出版領(lǐng)域的動(dòng)作幅度都比較大，這與近年來IT出版競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)屢次“遇冬”的情況是分不開的。目前，郵電社的教輔版塊已經(jīng)初具規(guī)模。機(jī)工社和電子社的財(cái)經(jīng)版塊是“鼎鼎有名”，并且都在積極利用大眾財(cái)經(jīng)的出版模式向大眾領(lǐng)域拓展。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社進(jìn)入新領(lǐng)域也是為了豐富自身產(chǎn)品線。該社的主業(yè)是學(xué)術(shù)圖書，但是這類圖書周期長(zhǎng)，收益慢。因此，該社有意識(shí)地開發(fā)了一些旅游類和英語(yǔ)類的短線、中線產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)、提高品牌知名度的目的。
　　相對(duì)來說，接力社的想法可能更接近“把自己的餅換個(gè)吃法”。接力社總編輯白冰更喜歡把《郵差弗雷德》歸人“青春勵(lì)志類”圖書。他說，這個(gè)選題看似與該社原先的出版領(lǐng)域有較大跨度，但其實(shí)完全是基于該社一貫關(guān)注的目標(biāo)讀者市場(chǎng)的變化而出現(xiàn)的。接力社關(guān)注的讀者群可以為四類：幼兒、兒童、少年和青年。近兩年，該社發(fā)現(xiàn)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來越大，青年人的閱讀興趣有所轉(zhuǎn)移，對(duì)勵(lì)志書和財(cái)經(jīng)書的市場(chǎng)需求很大，該社由此進(jìn)入了這些出版領(lǐng)域。
　　至于“進(jìn)城”的感覺如何?某財(cái)經(jīng)書策劃編輯認(rèn)為，新進(jìn)入者有時(shí)候會(huì)成為市場(chǎng)的“鲇魚”，帶來新的視角和行動(dòng)方式，促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的活躍。機(jī)工社市場(chǎng)部主任徐彤認(rèn)為進(jìn)入新領(lǐng)域會(huì)給出版社自身帶來新視角，比如運(yùn)作走市場(chǎng)圖書讓機(jī)工社樹立了宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該貫穿出版全過程的觀念，提高了很多類別圖書的運(yùn)作能力。

　　怎樣撬動(dòng)“城墻”?
　　“出城”有益，但也有風(fēng)險(xiǎn)和難度。進(jìn)入哪些領(lǐng)域?怎樣進(jìn)入新領(lǐng)域?對(duì)于“圍城”之中的出版社來說是個(gè)問題。白冰認(rèn)為，其中的一個(gè)主要問題是解決出版社的“跨位”和“定位”關(guān)系。“定位”是必須的，但是“定”得太專太呆板不利于出版社保持活力，樹立品牌；“跨位”應(yīng)該在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行，否則貿(mào)然出擊，容易失敗。
　　大多數(shù)出版社在進(jìn)行“跨位”時(shí)，都是依托自己已有的出版模式和資源開始的。撬動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵人、成立專門的編輯室，是大多數(shù)出版社的做法。人大社此次設(shè)立“郎郎書房”，由呼延華領(lǐng)軍就有此意。而中信社進(jìn)入新領(lǐng)域的典型方式則是：多品種強(qiáng)力出擊，以讀者需求和宣傳攻勢(shì)打通渠道。據(jù)悉，該社已為其少兒書的出版在某大型連鎖書店的會(huì)刊上定制了整整一期的版面。社科文獻(xiàn)社進(jìn)入旅游出版的方式可以說是一個(gè)系列書帶來的市場(chǎng)商機(jī)。該社去年出版了中國(guó)旅游市場(chǎng)的“皮書”之后，認(rèn)為出境游圖書將隨著出境游的增加而興旺。于是攜手一家國(guó)外旅游圖書出版社，進(jìn)入此類市場(chǎng)。交通社則直接與臺(tái)灣出版社合作，借助外力資源進(jìn)入新領(lǐng)域。
　　已經(jīng)在勵(lì)志圖書上暫露頭角的華章公司文化編輯部是這樣認(rèn)識(shí)自己的“出城路線”的：華章經(jīng)管圖書已經(jīng)有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的專業(yè)讀者群，華章文化將圍繞這一讀者群，開發(fā)其多種需求。編輯部主任王穎說，現(xiàn)在的專業(yè)讀者除了有專業(yè)閱讀的需求外，還希望有精神鼓勵(lì)、教育子女、休息娛樂等方面的內(nèi)容。他們有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此書的品位、定價(jià)上都應(yīng)有“定制”的考慮。比如“概念旅人”系列，與一般的手冊(cè)型或者文化型的旅游書不同，內(nèi)容不僅選擇知名的景點(diǎn)，而且大量選擇了咖啡店、酒吧、文化等場(chǎng)所，圖書裝幀華麗、插圖精美。兒童書系列則首選國(guó)外兒童幽默大師的作品，內(nèi)容圖文并茂、夾注拼音，并做了禮品盒包裝。而健康書則考慮到高級(jí)經(jīng)理人追求高雅的情趣，提倡用名畫和音樂來作為撫慰心靈、調(diào)整心理健康的方式，出版了《江漢聲醫(yī)師的音樂處方箋》等。
　　但是，進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域?qū)τ诖蠖鄶?shù)出版社仍然不是一件輕巧的事。過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的出版領(lǐng)域劃分，目前仍然限制出版社的跨位發(fā)展思想與行動(dòng)。此外，操作中的具體問題更是層出不窮。新產(chǎn)品的分銷渠道如何建立?比如很多書店固定由某人與某些類別的出版社接洽，如果不能找到相應(yīng)的進(jìn)貨人員，圖書很可能被放置到不合適的書架。上游的資源競(jìng)爭(zhēng)如何做?以引進(jìn)版圖書作為進(jìn)入途徑的方式是否適合所有出版社?此外，最重要的恐怕就是人力資源的培養(yǎng)。習(xí)慣了本領(lǐng)域圖書工作流程的出版社編輯對(duì)新領(lǐng)域未必能夠適應(yīng)。一位以前策劃專業(yè)書的編輯還疑惑地問記者，市場(chǎng)上這么多旅游書，會(huì)有人買我們的嗎?針對(duì)于此，一些出版社負(fù)責(zé)人提出應(yīng)該從放開編輯的思想束縛做起。比如“不限制編輯編些什么，不編什么”，鼓勵(lì)策劃編輯們向有復(fù)合型知識(shí)背景、關(guān)注大眾文化閱讀的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目主管發(fā)展。