本已狼煙滾滾的經(jīng)管類圖書市場(chǎng)，如今又遇強(qiáng)手。曾經(jīng)入圍國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)圖書出版社四強(qiáng)的清華大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社，在今年的北京春季圖書訂貨會(huì)上頻出新招，但最讓業(yè)界側(cè)目的是這三家社不約而同地將主攻方向改為經(jīng)管類圖書。
　　三家計(jì)算機(jī)出版強(qiáng)社齊攻經(jīng)管圖書市場(chǎng)，是巧合還是另有內(nèi)情?面對(duì)你死我活的經(jīng)管類圖書市場(chǎng)，三社有何后續(xù)手段，以使自己立于不敗之地?針對(duì)業(yè)界的種種猜想，記者于近日采訪了清華社總編輯蔡鴻程、電子社世紀(jì)波文化傳播公司總經(jīng)理傅豫波、機(jī)工社市場(chǎng)部主任李衛(wèi)東。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇

　　三家社中，機(jī)工社是最早堅(jiān)持打造計(jì)算機(jī)類圖書品牌的同時(shí)致力于經(jīng)濟(jì)管理圖書開發(fā)的出版社。李衛(wèi)東在評(píng)價(jià)另兩家出版社為何相繼進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)認(rèn)為：“這是市場(chǎng)導(dǎo)向的結(jié)果，也是企業(yè)行為使然。”經(jīng)過(guò)這么多年的改革，尤其是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，各出版社加大改革力度，更加密切關(guān)注市場(chǎng)需求，在保持原有主項(xiàng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。關(guān)于這一點(diǎn)，在蔡總編輯和傅總經(jīng)理那里也得到了求證。
　　不過(guò)三家社進(jìn)入經(jīng)管類圖書市場(chǎng)的隱衷略有不同。清華社作為大學(xué)出版社，它的發(fā)展必然與清華大學(xué)的建設(shè)壯大有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。蔡鴻程說(shuō)，清華社的辦社宗旨就是為學(xué)校教學(xué)服務(wù)，這必然要求出版社要適應(yīng)清華的學(xué)科建設(shè)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、美術(shù)學(xué)院的相繼成立，清華大學(xué)正從傳統(tǒng)的理工科為主的大學(xué)向綜合性大學(xué)邁進(jìn)。而學(xué)校引進(jìn)了大批的相關(guān)新專業(yè)領(lǐng)域的專家學(xué)者，這既充實(shí)了出版社的作者隊(duì)伍又?jǐn)U大了出版社的出版資源。另外近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得巨大成就，改革開放進(jìn)一步深入，使本來(lái)就潛力很大的經(jīng)管類圖書市場(chǎng)需求更旺。因此清華社進(jìn)入此領(lǐng)域也就順理成章了。目前清華社把原來(lái)包含在文科編輯室內(nèi)的經(jīng)管類圖書單獨(dú)出來(lái)專門成立經(jīng)管圖書編輯室。
　　傅豫波認(rèn)為，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期出版社具有很強(qiáng)的行業(yè)色彩，出書品種比較單一，與計(jì)算機(jī)相關(guān)的才出。雖然電子社的計(jì)算機(jī)類圖書獲得成功，但這并不能與不斷深入的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相適應(yīng)。目前的趨勢(shì)是行業(yè)界限越來(lái)越模糊，行業(yè)色彩越來(lái)越淡化，出版社面向市場(chǎng)、走內(nèi)涵式企業(yè)集團(tuán)發(fā)展之路勢(shì)在必行。為此電子社專門成立了世紀(jì)波文化傳播公司，招聘新員工，進(jìn)行經(jīng)管圖書開發(fā)。他還說(shuō)，但經(jīng)管圖書只是我們社出版的方向之一，我們社目標(biāo)是要向綜合性全方位發(fā)展。

經(jīng)管圖書可開發(fā)領(lǐng)域很大

　　對(duì)于經(jīng)管圖書市場(chǎng)前景，他們的看法是可開發(fā)的空間還很大，原因有三。一是隨著我國(guó)與國(guó)際接軌的進(jìn)程日益加劇，讀者對(duì)經(jīng)濟(jì)類圖書的需求不僅在數(shù)量上增加而且對(duì)質(zhì)量的要求也與日俱增。二是雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)類圖書市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種繁多，但是質(zhì)量不齊高水平的書不多，尤其是在經(jīng)管領(lǐng)域。三是需求的多樣性，決定了任何出版社都不可能獨(dú)占市場(chǎng)。
　　但三家社均認(rèn)為；要想在經(jīng)管圖書市場(chǎng)占住腳跟，關(guān)鍵在于能否找到與市場(chǎng)的契合點(diǎn)，為此三家社明確了各自的方向。機(jī)工社以MBA系列教材和大眾關(guān)心的熱點(diǎn)書為主。最初他們是將100多種MBA教材全部引進(jìn)，并一炮走紅；在中國(guó)加入世貿(mào)組織后出版了專家解讀WTO系列。電子社則將主要精力集中在面向企業(yè)從業(yè)人員的經(jīng)管類培訓(xùn)圖書上，以引進(jìn)版為主，引進(jìn)版約占該品種的60％，并且在引進(jìn)過(guò)程中注意結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際，強(qiáng)調(diào)圖書的改編權(quán)。清華社堅(jiān)持突出教育出版、學(xué)術(shù)著作出版的一貫特色，以原創(chuàng)為主兼顧引進(jìn)，引進(jìn)版在25％左右。但三社強(qiáng)調(diào)他們有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是以質(zhì)取勝。

發(fā)行細(xì)節(jié)上下功夫

　　做慣了計(jì)算機(jī)圖書發(fā)行的三家出版社，對(duì)于上馬經(jīng)管圖書所帶來(lái)發(fā)行新課題，他們似乎并沒有太多的顧慮。三家社之所以認(rèn)為在此沒有顧慮，是出于對(duì)自己圖書品質(zhì)的信心，同時(shí)也認(rèn)為已樹立的市場(chǎng)品牌形象將會(huì)為他們的經(jīng)管圖書發(fā)行出一把力。
　　談到發(fā)行具體細(xì)節(jié)，機(jī)工社認(rèn)為自己已是較早進(jìn)入該領(lǐng)域，發(fā)行對(duì)于他們來(lái)說(shuō)屬于輕車熟路。清華社由市場(chǎng)部設(shè)立各領(lǐng)域的經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)行。由于清華社的讀者對(duì)象以城市居民為主，所以銷售渠道主要是省市級(jí)新華書店及綜合性獨(dú)立核算的大書城。這些關(guān)系在以前銷售自然科學(xué)、計(jì)算機(jī)類圖書時(shí)已經(jīng)基本建立起來(lái)，今后只是再增加—些上架品種，這對(duì)于有著良好品牌形象的清華社來(lái)、說(shuō)并不困難。電子社發(fā)行部楊主任在介紹發(fā)行情況時(shí)認(rèn)為，經(jīng)管圖書的發(fā)行比計(jì)算機(jī)圖書簡(jiǎn)單。因?yàn)榻?jīng)管圖書大部分靠零售，專業(yè)書店參與得比較少，所以經(jīng)管圖書發(fā)行渠道還是以新華書店、民營(yíng)大型綜合性書店書城為主。現(xiàn)在該社思考的主要問題是，由于進(jìn)入新領(lǐng)域需要有一個(gè)摸索的過(guò)程，對(duì)于運(yùn)用像包發(fā)等特殊發(fā)行手段還有一定難度。同時(shí)電子社今后還需要扶持、篩選出一批銷售經(jīng)管圖書成績(jī)突出的書店。